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經(jīng)商之道做生意的技巧(做生意有哪些好的方法)

來(lái)源:煌旗官網(wǎng)????時(shí)間:2023-03-27????閱讀:129

做生意的技巧有哪些?
 
1、首先是選個(gè)好位置。
 
天時(shí)不如地利,所以位置是非常重要的,生意就是要有人流量,如果你選的位置都沒(méi)幾個(gè)人,生意能做得起嗎?不要以為租金或者店鋪便宜就選擇了,做生意就想要長(zhǎng)期,不想這里不好就換一個(gè)地方,家搬三次窮呢,還是在一個(gè)地方認(rèn)真做下去才能有發(fā)展前途。
 
2、服務(wù)行業(yè)要貨齊,修理行業(yè)要技術(shù)過(guò)硬。
 
如果你是服務(wù)行業(yè),一定要備齊貨,大家都知道,有貨不愁貧,人家到你店來(lái)消費(fèi),總能買(mǎi)到自己所需,他們就習(xí)慣性長(zhǎng)期在你店消費(fèi)了,對(duì)于修理行業(yè)一定要態(tài)度好技術(shù)硬,維修質(zhì)量好,人家到你這就能解決問(wèn)題,而且質(zhì)量可靠,不但他長(zhǎng)期選擇你,還會(huì)幫你推薦,給你帶來(lái)更多的生源。

 經(jīng)商之道做生意的技巧
 
3、做生意誠(chéng)信也很重要
 
當(dāng)然不管做什么都要有誠(chéng)信,不可騙人,說(shuō)到做到,實(shí)事求事。這樣子的老板會(huì)得到大家的喜愛(ài),生意才能做得長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
 
4、一生都在學(xué)習(xí)中
 
做生意也要多多學(xué)習(xí),同行好的也要學(xué)學(xué),自己的行業(yè)也要多多了解新動(dòng)態(tài),多多學(xué)習(xí),不要總以為這樣子就可以了,懶得去學(xué),懶得改變,人總是要活到老學(xué)到老,三人行必有我?guī)煟總€(gè)人都有每個(gè)人的長(zhǎng)處,要虛心向所有人學(xué)習(xí),生意才能做大做好。
 
5、服務(wù)周到,態(tài)度熱情。
 
要抱著顧客就是上蒂的心態(tài),一定服務(wù)周到,不可玩手機(jī)看電視,冷淡對(duì)顧客。
 
經(jīng)商之道做生意的技巧
 
要是你能把以下幾個(gè)技巧牢記在心,生意不難談,做個(gè)賺錢(qián)的高手。
 
1、冷言冷語(yǔ)
 
沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài),也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨,所以客戶表現(xiàn)出來(lái)的冷漠很正常,畢竟是你需要跟他合作,人家愿意相見(jiàn)已經(jīng)不錯(cuò)了,對(duì)于這類(lèi)型的客戶,應(yīng)該采用開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,言之有物的方法。打動(dòng)他簡(jiǎn)單粗暴的就是,讓他看得見(jiàn)摸得著。
 
在談判的時(shí)候,不要急于求成,這種客戶要慢慢來(lái),一次不行,可以多拜訪幾次,先讓客戶對(duì)你有點(diǎn)熟悉,讓他慢慢地接受你。然后,說(shuō)話的時(shí)候要言簡(jiǎn)意賅,就事論事,這類(lèi)型的客戶千萬(wàn)別拉家常談交情。
 
2、固執(zhí)已見(jiàn)
 
這種人很討厭,因?yàn)榈菜麤Q定的事情,就不會(huì)再改變,即使錯(cuò)了,也一錯(cuò)到底。想要和他合作,難過(guò)登天。遇到這種客戶談生意的時(shí)候,我們要學(xué)會(huì)適可而止,多次分開(kāi)溝通,細(xì)水長(zhǎng)流慢慢說(shuō)服。不然談得越多,他內(nèi)心也就越抗拒。
 
3、討價(jià)還價(jià)
 
對(duì)于討價(jià)還價(jià)的客戶,可以在口頭上做一些適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)的修改,要讓客戶覺(jué)得這個(gè)東西他不僅占到了便宜,而且還證明了他砍價(jià)的本事。
 
例如:“哎呀!兄弟,砍價(jià)你怎么這么厲害,這樣吧!只要這個(gè)單你簽下,我申請(qǐng)給你批發(fā)價(jià),我夠意思了吧!”
 
4、優(yōu)柔寡斷
 
這種客戶是很好解決的,只要你有足夠的信心,把自信傳達(dá)給對(duì)方,讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)意。因?yàn)檫@類(lèi)人,外部和平,態(tài)度中肯,只不過(guò)他自己做事比較難有主向,不能做判斷,那么就需要你去給他樹(shù)立正確的觀念,引導(dǎo)他,讓他掉進(jìn)你的圈套,那你就拿捏住了。
 
5、吹毛求疵
 
這類(lèi)客戶也很招人討厭的,雞蛋里面挑骨頭,但想要和他合作,那么就得低下頭來(lái),要耐心對(duì)待,不要抱怨,也不要指責(zé),更不要以牙還牙,以眼還眼??蛻籼籼薜某踔院芎?jiǎn)單,就是想要獲得盡善盡美的商品或服務(wù)。針對(duì)客戶的需求,只要給客戶提供選擇的空間,尤其是給客戶親自選擇的空間,更容易建立客戶的信賴(lài)感。
 
同時(shí),針對(duì)客戶對(duì)商品或服務(wù)不了解、不明白、不理解之處給予清晰、合理、明確的解釋說(shuō)明就可以消除客戶的無(wú)知與誤解,并讓客戶接受。
 
6、精明理智
 
這種客戶,就很理智。不會(huì)輕易相信廣告和他人的一面之詞,他們會(huì)根據(jù)自己的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)商品進(jìn)行分析和比較再做出購(gòu)買(mǎi)決定。因此,跟他談生意的話很難用感情打動(dòng)來(lái)達(dá)到目的,從其熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)入手,多比較、分析、論證,使產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來(lái)的好處得到令人信服。
 
7、好面子
 
這類(lèi)客戶,好面子,那就給他面子,讓他爽,因?yàn)檫@類(lèi)要的不是買(mǎi)的理由,而是吹牛炫耀的資本,滿足她的虛榮心。
 
8、生性多疑
生性多疑也就是疑心重,這類(lèi)人不代表著不跟你合作,只是你需要讓他感受到你合作的誠(chéng)意和他所提到疑問(wèn)的重視,回答問(wèn)題要回答到位,切中要害,不要胡亂講一通。
 
9、死板無(wú)趣
 
對(duì)死板無(wú)趣的客戶,要花些時(shí)間仔細(xì)觀察、注意他的一舉一動(dòng),從他的言行中,尋找出他所真關(guān)心的事。
 
10、先入為主
 
這類(lèi)客戶喜歡先發(fā)制人,表示不想合作,或是沒(méi)有意向。此類(lèi)人作風(fēng)干脆,在你與他接觸之前,他已經(jīng)準(zhǔn)備好問(wèn)什么,回答什么。因此,在這種心理準(zhǔn)備下,他能夠與你自由交談。事實(shí)上,這類(lèi)客戶比較容易成交。雖然他一開(kāi)始就持否定態(tài)度,但對(duì)交易而言,這種心理抗拒是非常脆弱的。
 
對(duì)于他先前的話語(yǔ),可以先不理會(huì),因?yàn)樗⒎钦嫘牡卣f(shuō)那些話,只要你以熱忱的態(tài)度接近他,便很容易成交。
 
11、思想保守
 
思想保守、固執(zhí),不易受外界干擾或他人的勸導(dǎo)而改變消費(fèi)行為或態(tài)度。表現(xiàn)為習(xí)慣與熟悉的生意場(chǎng)上的往來(lái),對(duì)于現(xiàn)狀,常常持滿意態(tài)度,即使有不滿,也能容忍,不輕易顯露人前。想簽下這個(gè)訂單要尋求其對(duì)現(xiàn)狀不滿的地方和原因,然后仔細(xì)分析自己的營(yíng)銷(xiāo)建議中的實(shí)惠和價(jià)值,請(qǐng)客戶嘗試接受新的交易對(duì)象和產(chǎn)品。
 
12、知識(shí)淵博
 
知識(shí)淵博的人是容易面對(duì)的客戶,也是很容易讓銷(xiāo)售受益的客戶。面對(duì)這種客戶,應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)多注意聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)話,這樣可以吸收各種有用的知識(shí)及資料。
 
我們要客氣而小心聆聽(tīng)的同時(shí),還應(yīng)給以自然真誠(chéng)地贊許。這種人往往寬宏、明智,要說(shuō)服他們只要抓住要點(diǎn),不需要太多的話,也不需要用太多的心思,僅此就很容易達(dá)成交易。
 
13、挑剔刁難
 
此類(lèi)客戶對(duì)產(chǎn)品功能外觀以及服務(wù)等具體要求非??量?,對(duì)營(yíng)業(yè)員會(huì)有一種排斥心理。解決辦法就是,耐心解答客戶提出的所有問(wèn)題,打消其顧慮,語(yǔ)言一定要強(qiáng)硬,并在講解過(guò)程中將其思路引導(dǎo)到產(chǎn)品的功能、賣(mài)點(diǎn)、前衛(wèi)性以及售后服務(wù)的完善性方面來(lái),可以以反問(wèn)的方式直接發(fā)問(wèn)“李總,您覺(jué)得我這個(gè)方案如何呢?或是其他的一些反問(wèn)!”一個(gè)一個(gè)地消除客戶的疑慮,拉近和客戶距離。
 
總結(jié):
世上沒(méi)有難做的生意,只有不會(huì)做生意的人。思維轉(zhuǎn)變、隨機(jī)應(yīng)變,很重要。以上技巧都是細(xì)節(jié)性的小技巧,如果使用得當(dāng),往往會(huì)有奇效。

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